بهترین راه اندازی ها ، ایده ها ، مشکلات و مشاوره آنها برای آنها چیست

در این مقاله ، ما در مورد یکی از بحث برانگیزترین مباحث در زمینه تجارت ، بزرگ شدن سرمایه و پیشرفت اوضاع اقتصادی ، چه در سطح فردی و چه اجتماعی ، بحث خواهیم کرد. شرکت های نوظهور در سالهای اخیر مورد توجه بسیاری قرار گرفته اند و جهت گیری بسیار خوبی به سمت پیشرفت استارتاپ های کوچک وجود داشته است ، اما دستیابی به ایده های استارتاپ ها و سپس ساختار استارتاپ ها با تعریف استارتاپ ها نیاز به شناسایی گسترده ای ندارد.

شرکت های نوظهور چیست

شرکت های نوظهور چیست یا تعریف شرکت در حال ظهور را می توان خلاصه کرد که این یک پروژه در مراحل اولیه توسعه آن است که توسط یک پیشگام یا کارآفرین تأسیس می شود. شرکت های نوظهور این توانایی آن در بزرگنمایی و رشد هزینه های پایین است. بر خلاف رستوران یا سوپر مارکت (پروژه های کوچک یا متوسط) که در آن شما به منابع عظیمی (منابع مالی ، منابع انسانی و غیره) نیاز دارید تا آنها را فعال کنید ، پروژه های کارآفرینی از فناوری استفاده می کنند تا بتوانند به میزان قابل توجهی و با هزینه های محدود رشد کنند.

به عنوان مثال ، برنامه ای را که توسط 1000 نفر در روز استفاده می شود مقایسه کنید ، وقتی تعداد کاربران 10،000 کاربر شود ، چقدر هزینه خواهد بود؟ به همین ترتیب ، رستوران بازدید شده توسط 1000 نفر را مقایسه کنید و وقتی بازدید کنندگان به 10،000 بازدید کننده تبدیل می شوند ، چقدر هزینه می شود ، که باید در محل ، کارمندان ، تجهیزات و دیگران افزایش یابد.

قبل از گسترش تکنیک فعلی ، روش اصلی بزرگ شدن استفاده از اقتصاد SO -Called مقیاس بود. و در آن به جای ساخت کارخانه با هزینه یک میلیارد دلار برای ساخت تنها 10 اتومبیل (بنابراین ارزش یک 100 میلیون دلار است) ، تولید یک میلیون ماشین در همان کارخانه. بنابراین ، هزینه بزرگ کارخانه در بسیاری از اتومبیل های موجود توزیع می شود و هزینه آن کمتر است. این مکانیسم اساسی بود که در گذشته برای بزرگنمایی استفاده می شد و هنوز هم امروزه مورد استفاده قرار می گیرد.

همچنین شرکتهای نوظهور را بین جاه طلبی و واقعیت بخوانید

بهترین راه اندازی های جهان

همیشه وقتی در مورد شرکت های نوظهور فکر می کنید ، یکی از سؤالاتی که می خواهیم چیست بهترین راه اندازی های جهان اما پاسخ این سؤال نمی تواند به یک پاسخ خاص محدود شود زیرا تعداد استارتاپ هایی که به اهداف مورد نظر بسیاری رسیده اند و به دست آورده اند و شمارش نمی شوند ، اما بالاترین شرکت های ارزیابی در جهان در سال 1996 ، شرکت های الکتریکی ، پوسته ، کوکا -کولا و شرکت فراخوانی ژاپنی NTT و Exxon Mobil بودند. همه این شرکت ها به فراوانی اندازه بستگی دارند. در اواسط -2018 ، به نظر می رسد این لیست متفاوت است ، زیرا حاوی اپل ، آمازون ، فابت (گوگل) ، مایکروسافت و فیس بوک است. این شرکت ها از روش های مختلفی برای رشد و بزرگنمایی استفاده می کردند.

فناوری مدرن و ماهیت متفاوت محصولات (رشد عالی در بخش خدمات و محصولات الکترونیکی) پروژه های فنی را قادر می سازد تا سریعتر و بهتر رشد و بزرگ شوند. علاوه بر اهمیت استفاده از فناوری برای بزرگنمایی محصول ، روشهای مهم دیگری نیز وجود دارد که می تواند در پروژه شما مورد استفاده قرار گیرد تا بتوانید آن را به میزان قابل توجهی بزرگ کنید و رشد آن را به روشی فوق العاده دو برابر کنید.

ایده های استارتاپ ها

تعداد زیادی وجود دارد ایده های استارتاپ ها این می تواند در ذهن ما رخ دهد و ما می توانیم آن را بین خطوط بحث و گفتگوهایی که روزانه با دوستان یا یکی از جلسه های بحث انجام می دهیم پیدا کنیم ، اما این ایده به تنهایی کافی نیست ، زیرا نیاز به برنامه ریزی و تفکر در مورد مشکلات دارد. ما در مورد ایده های استارتاپ ها در یک مفهوم کلی با نمونه هایی از شرکت های شناخته شده امروز در سراسر جهان بحث خواهیم کرد ، اما آنها زمانی استارتاپ های کوچک بودند.

1- استارتاپ ها در یک بازار بازار آزاد

اگر پروژه شما یک فروشگاه الکترونیکی تجارت الکترونیکی است ، به جای اینکه فقط محصولات خود را به مشتریان خود بفروشید ، به هر کسی اجازه دهید از طریق سایت شما نیز بفروشد. بنابراین ، به جای فقط تهیه و فروش محصولات در شما ، به بسیاری از فروشندگان دیگر که از طریق فروشگاه شما می فروشند توزیع می شود.

بسیاری از شرکت ها این کار را کردند ، به عنوان مثال آمازون ، که در سال 1994 تأسیس شد ، در حال فروش کتاب و سپس سایر محصولات از طریق مکان آنها بود. اما در سال 2006 تصمیم گرفت در ازای به دست آوردن درصدی از فروش ، بازار را باز کند و فرصتی را برای فروشگاه های کوچک برای فروش از طریق محل خود فراهم کند. فروش آمازون بالاترین درصد فروش در طول سالهای گذشته باقی مانده است. اما در سال 2017 ، آمازون اعلام کرد که فروش هایی که از طریق سایر فروشندگان 3 شخص ثالث انجام می شود ، بیش از 50 ٪ از کل فروش های موجود در سایت را تشکیل می دهد.

فراهم کردن فرصتی برای فروشندگان دیگر از طریق پلتفرم شما ، معاملات را که از طریق سایت شما انجام می شود ، بدون داشتن همپوشانی مستقیم با آنها افزایش می دهد ، با توجه به اینکه طرفین دیگر کسانی هستند که کالاها را می فروشند و به هم وصل می کنند ، و شما فقط مبلغ پول را از این فرآیند حل می کنید (هزینه اشتراک ، کمیسیون یا دیگران). بنابراین ، بسیاری از وب سایت ها تمایل به استفاده از این مدل مانند پلت فرم Souq.com ، پلت فرم ظهر و سایر موارد دارند.

2- بستر چند جانبه

به جای اینکه تنها ارائه دهنده خدمات باشد (یک طرف با مشتری سر و کار دارد) ، شما در اینجا هستید که به طرفین دیگر اجازه می دهید تا خدمات خود را نیز با شما ارائه دهند (یا خدمات را بدون شما ارائه می دهند).

به عنوان مثال ، می توانید هزار تاکسی بخرید و یک شرکت حمل و نقل مسافر را باز کنید. شما تنها ارائه دهنده خدمات هستید (شما با یک مهمانی سر و کار دارید و او مسافر است) ، یا می توانید سکویی بسازید که رانندگان را با هم ترکیب کند ، هر آنچه که با مسافرانی مانند Uber Uber باشد ، بنابراین بسیاری از ارائه دهندگان خدمات وجود دارند که آنها را به مشتریان ارائه می دهند.

آنچه شرکت هایی مانند Uber و دیگران انجام می دهند این است که به عنوان مثال ماشین یا خانه خریداری نمی کنند ، بلکه کسانی را که صاحب آنها هستند به سکوی خود اضافه می کنند. این امر سرمایه گذاری های مالی خود را تا حد زیادی کاهش می دهد و توانایی رشد آن را افزایش می دهد. هنگامی که Uber تصمیم گرفت 100 اتومبیل را به سیستم خود افزایش دهد ، فقط با 100 راننده با اتومبیل خود مصاحبه می کند و اطمینان می دهد که آنها شرایط خود را برآورده می کنند و سپس آنها را به سکو اضافه می کنند. اگر یک شرکت حمل و نقل سنتی تصمیم به اضافه کردن 100 اتومبیل برای ناوگان خود داشته باشد ، باید 100 اتومبیل بخرد و 100 راننده را استخدام کند و آنها را آموزش دهد و آنها را به کارمندان خود اضافه کند.

poking.com ، هتل ها را با میهمانان ترکیب می کند. بنابراین ، می توان هتلی در جهان را به سکوی خود اضافه کرد ، که امکان بزرگنمایی آن را فراهم می کند. می توانید آن را با هتلی که سایتی ساخته است مقایسه کنید که به شما امکان می دهد اتاق های موجود در آن را رزرو کنید. مکان این هتل ، مهم نیست که او چگونه تلاش می کند ، قادر به رزرو اتاق های دیگر در خارج از آن نخواهد بود ، که این امر باعث می شود تا آن بسیار محدود شود.

این شرط نیست که شما پروژه نوظهور خود را به عنوان یک بستر شروع کنید ، تفکر خود را گسترش داده و شرکت خود را به یک شرکت نوپا چند جانبه تبدیل کنید تا بتوانید آن را به عنوان تنها ارائه دهنده خدمات شروع کنید و سپس فرصتی را برای دیگران فراهم کنید تا بتوانند با شما در سیستم عامل ارائه دهند.

3- جامعه جامعه

ایجاد جامعه ای که به ایده شما اعتقاد داشته باشد ، ارتش علاقه مندان را برای شما فراهم می کند که به شما در ساخت و توسعه پروژه خود کمک می کنند. دائر ycl المعارف ویکی پدیا کاملاً توسط داوطلبانی که برای اضافه کردن و اصلاح میلیون ها مقاله در سایت کار می کنند ، ساخته شده است. این دائر ycl المعارف که توسط این مدل بزرگ شده با ضرب و شتم همه رقبای قبلی مانند دائر ycl المعارف Enkarta و دائر ycl المعارف بریتانیا که به سبک خود اعتماد می کردند ، برای استخدام متخصصان برای ساختن دائره المعارف خود اداره می شود. روش استخدام به دلیل هزینه زیاد ، روشی افراطی است. اما ویکی پدیا موفق شده است جامعه ای از داوطلبان را بسازد و از آنها برای توسعه محتوای خود استفاده کند.

جوامع زیادی در اینترنت وجود دارد. به عنوان مثال ، Stack Overflow ، که شامل جامعه ای از برنامه نویسان است که به سؤالات فنی پاسخ می دهند ، و سایت Quora ، که به شما امکان می دهد هر سؤالی را بپرسید ، و به جامعه اجازه می دهد تا به این سؤالات پاسخ دهد.

اما مشکل این است که ایجاد جامعه ای که اعضای خود را مدیریت می کند ، به مهارت های مختلفی از مدیریت شرکت ها و کارمندان نیاز دارد. در سال 2009 ، ریک ولکفانگ سوئدی موفق شد با ساختن یک مهمانی با تکیه بر جامعه داوطلبانی که ماهها آنها را ساخته اند ، وارد پارلمان سوئد شوند. جایی که این افراد علاقه مند جمع آوری و مدیریت آنها را به روشی مشخص و چهره خود به سمت یک هدف ، یعنی ورود به پارلمان. در پایان ، او تجربه خود و نحوه مدیریت این جوامع را در کتاب خود برای Swarmwise رایگان منتشر کرد: کتابچه راهنمای فنی برای تغییر جهان.

4- شلوغی

کرنش یا شرکت های بزرگ معمولاً وظایف مختلف خود را به کارمندان خود اختصاص می دهند. در صورتی که کارمندان آن به دلیل تعداد ، تخصص یا تجربه نتوانند کار کنند ، این کار به شرکتهای خارجی تخصصی یا افراد برون سپاری اختصاص می یابد. با توسعه فنی ، می توان به جمعیت زیادی از جمعیت رسید و سپس آنها را به وظایف اختصاص داد. اگر این شرکت بخواهد در یک مشکل تخصص داشته باشد یا بخواهد یک کار تخصصی خاص را انجام دهد ، می تواند توسط افرادی که توانایی انجام این کارها را با قیمت های بسیار مناسب دارند ، سریعتر و سریعتر به آن برسد. تکلیف جمعیت برای انجام وظایف به نام Crowdsourcing نامیده می شود.

شرکت های بنین و بزرگ می توانند از این ویژگی بسیار گسترده تر بهره مند شوند. از آنجا که می تواند به منظور افزایش تعداد کارهای تکمیل شده یا تجربیات مورد استفاده ، به جمعیت جمعیتی با کارهای اساسی تکیه کند. به عنوان مثال ، شرکت دارویی ایلی لیلی دریافت که مشکلات زیادی دارد که راه حلی برای آن پیدا نکرد و سایت را بی گناه خواند. وی به جای استخدام دانشمندان و محققان بیشتری (حقوق بالا) ، تصمیم گرفت سایتی را باز کند که شامل مشکلاتی باشد که وی قادر به حل آن نبود و پاداش های مالی را به کسانی که می توانند مشکلات را حل کنند ، ارائه می دهد. این شرکت در حل مشکلات خود از این روش سود زیادی کرده است ، به خصوص که برخی از راه حل ها از طرف افراد متخصص در صنایع دارویی و پزشکی حاصل نشده است ، بلکه تعداد زیادی از مشکلات توسط افراد دارای تخصص به دور از تخصص های پزشکی حل شده است. پس از آن ، INNOCEV به بستری تبدیل شد که هر شرکتی در جهان می تواند مشکلات خود را بالا ببرد و جمعیت این مشکلات را حل می کنند.

رشد بزرگ INNOCEV به دلیل وابستگی به کارمندان داخلی برای حل مشکلات اتفاق نیفتاد ، بلکه به دلیل وابستگی آن به جمعیت چند ماهر است.

بسیاری از شرکت های دیگر برای رشد خود از جمعیت به عنوان گوشه اساسی استفاده می کنند. Google Map در جمع آوری داده ها در وضعیت جاده ها به تلفن های جمعیتی بستگی دارد (به عنوان مثال به دستگاه های سنسور که در تمام خیابان ها پخش شده است). سایت های عکس مانند Shutterstock عکس هایی را که تولید می کنند به فروش می رساند و همچنین جمعیتی تولید می کند. به دلیل جمعیت ، یک کتابخانه بسیار عظیم از تصاویر وجود دارد که او نمی توانست در صورت عدم وجود جمعیت باشد.

امروزه به دلیل توسعه بلوک های blockchain یا تکنیک های blockchain ، می توان از جمعیت استفاده کرد و به راحتی پاداش داده می شود. به عنوان مثال ، به جای خرید تعداد زیادی دستگاه برای استفاده در پردازش ، با استفاده از دستگاه های کاربر مرتبط با شبکه برای این پردازش و به آنها پاداش اتوماتیک برای آن یا استخراج SO -Called می دهد.

5- توسعه دهنده شخص ثالث

به جای اینکه منبع خود را بسته نگه دارید ، می توانید این فرصت را برای توسعه دهندگان (یا سایر شرکت ها) فراهم کنید تا آن را اصلاح کنند ، برنامه های مختلفی را در مورد آن بسازند یا در برنامه های آنها از آن بهره مند شوند. بنابراین ، شما در حال ساخت یک لایه جدید هستید که به شما کمک می کند محصول خود را بزرگ کنید و تعداد ذینفعان آن را افزایش دهید.

هنگامی که اپل آیفون را در سال 2007 راه اندازی کرد ، اپل تنها شرکتی بود که می توانست برنامه های خود را بسازد. اما بعد از ماهها راه اندازی ، فهمیدم که این امر مانع رشد تلفن قابل توجهی خواهد شد و تصمیم گرفتم فروشگاه App را در سال 2008 راه اندازی کنم و این فرصت را برای توسعه دهندگان با استفاده از کیف SDK وی برای توسعه برنامه های مختلف فراهم کردم. در نتیجه ، فروشگاه برنامه برای آیفون به موفقیت فوق العاده ای دست یافت ، زیرا به کاربر فرصتی داد تا از میلیون ها برنامه در آن استفاده کند. فقط یک سال پس از راه اندازی آن ، تعداد بارگیری برنامه ها به یک میلیارد بارگیری رسید. تصور کنید که آیا آیفون اگر اپل تنها مسئول اضافه کردن برنامه های موجود در آیفون باشد؟

برخی از سایت های طراحی وب امکان ایجاد مضامین مختلف را بر روی سیستم عامل خود فراهم می کنند و بنابراین این فرصت فرصتی برای ساختن نمای جدید و حتی فروش آنها در آن سایت ها دارد.

Sals Force امکان ساخت و فروش برنامه ها را بر اساس پلتفرم خود فراهم می کند. مرورگرهای مختلف اینترنتی همچنین امکان ساخت و فروش افزونه ها یا برنامه های افزودنی روی آن را فراهم می کنند. همه اینها ، به نوبه خود ، به افزایش رشد مرورگر یا سایت کمک می کند و اهمیت آن را افزایش می دهد.

برخی از سایت ها به آنها اجازه می دهند توسط توسعه دهندگان با استفاده از API استفاده شوند. سایت توییتر توییتر سایت Foursquare فرصتی را برای اشتراک های خاص فراهم می کند تا داده ها را در وب سایت خود دریافت کند (به عنوان مثال ، توییت های کاربر در توییتر یا اطلاعات مربوط به سایت در Forskire). این فرصتی برای استفاده های جدید و متفاوت برای سایت فراهم می کند. حتی می توان پروژه های جدیدی ساخت که به آن سایت ها بستگی دارد. به عنوان مثال ، Hotty فرصتی را برای کاربران فراهم می کند تا حساب های توییتر و سایر سایت های ارتباطی خود را مدیریت کنند و توییت های برنامه ریزی شده و سایر قابلیت ها را منتشر کنند. این بستگی به استفاده از API Twitter دارد. چیز مشابهی برای فیس بوک هنگام توسعه دهندگان بازی به فیس بوک اجازه می داد تا بازی های اجتماعی را بسازد و اولین موفقیت ها بازی Farmville تولید شده توسط Zinga بود.

با ساختن منبع باز محصول خود ، می توانید فراتر بروید و هر کسی می تواند همان محصول را توسعه دهد. به عنوان مثال ، این محصولات مهم مانند لینوکس و بسیاری از ارزهای رمزنگاری شده را ساخته است. و بنابراین به جای اینکه تنها توسعه دهنده محصول شما باشد ، توسعه دهندگان نیز محصول را با شما توسعه می دهند.

نکاتی برای استارتاپ ها (نتیجه گیری)

هنگام ساخت استارتاپ ها ، باید از بهترین روش ممکن برای کمک به بزرگنمایی آن استفاده کنید. شما باید روشهای ذکر شده در اینجا یا روشهای دیگر را مطالعه کنید و امکان استفاده از آنها در پروژه خود را مشاهده کنید. همه جاده ها در کلیه پروژه ها قابل اجرا نیستند ، زیرا هر پروژه ویژگی خاص خود را دارد. شما همیشه باید در مورد راه های کاهش سوزاندن پول برای راه اندازی راه اندازی ، کاهش وابستگی به دارایی یا کاهش وابستگی به کارمندان فکر کنید. هرچه بیشتر به یک پروژه هزینه کمتری برسید ، بیشتر آن را به یک بزرگ شدن فوق العاده تبدیل می کند.