9 راه برای به دست آوردن درآمد در پروژه خود

پول شریان اصلی برای هر پروژه است. بنابراین وظایف اساسی شما تجارت کاردی است که حضور و تداوم این شریان را تضمین می کند. بنابراین برای اینکه پروژه شما سودآور و زنده باشد ، حجم درآمد حاصل از این شریان باید بیشتر از هزینه های مالی باشد که برای پروژه خود هزینه خواهید کرد.

مهمترین دو نکته باید در درآمد مورد بررسی قرار گیرد ، منابع درآمد و مکانیسم قیمت گذاری محصول است.

منابع درآمد

این استراتژی شما در تولید درآمدها از هر تراشه هدفمند یا به عبارت دیگر نحوه دریافت پول از این اسلایدها است.

بگذارید بتوانیم به این سوال پاسخ دهیم ، باید بدانیم اولا ارزش به شرط آنکه مشتری تحسین کند و مایل به پرداخت آن باشد. این مقدار از طریق آزمایشات روی مقدار ارائه شده (قبلاً در مورد آن صحبت شده بود) شناخته شده است.

دوم: ما باید مکانیزم خرید مشتری را برای این ارزش اکنون بدانیم (از طریق خرید یا اشتراک ماهانه یا به روش دیگری است؟) ، و چقدر آنها هزینه آن را پرداخت می کنند. با مطالعه روشهای رقبا ، می توان این اطلاعات را شناخت.

بسیاری از روش های مختلف منابع درآمدی وجود دارد ، از جمله:

• فروش محصولو این فروش به شکل سنتی است که شناخته شده است
• هزینه برای میزان استفادهبشر مانند شرکت های ارتباطی که مبلغ چند دقیقه یا تعداد داده های GB ما استفاده می کنیم. در این فعلی فعلی باید بدانیم بهترین قیمت دقیقه ای که به مشتری می فروشیم چیست.
• اشتراکو در آن ما به مشتری این امکان را می دهیم که از محصول همانطور که می خواهد در یک دوره خاص استفاده کند ، معمولاً ماهانه یا سالانه است. مانند Microsoft Office 365 و مانند Netflix. در این حالت ، ما باید بهترین قیمت اشتراک ماهانه را که برای محصول اعمال خواهیم کرد ، بدانیم. می توان تخفیف خاصی را در اشتراک سالانه (به عنوان مثال یک ماه یا دو تخفیف از ارزش اشتراک سالانه) قرار داد تا آن را برای مشتریان وسوسه کند.
• اجاره محصول، مانند سایت های اجاره تجهیزات ، دوربین ها و کتاب ها.
• به دست آمده یا اجاره حقوق مالکیتو به جای فروش محصول نهایی به مشتری.
• هزینه کار (میانجیگری) را بگیریدکمیسیون پیوند دو دسته از مشتریان به هم ، مانند بسیاری از سیستم عامل ها: eBay و Airbnb.

• فروش خروجی های جانبی پروژه توسط محصولات به عنوان مثال ، از داده های کاربر استفاده یا بفروشید (بدون نقض حریم خصوصی).
• عیاشی و در آن شما بخشی از محصول خود را به صورت رایگان و بدون هزینه به فروش می رسانید تا فقط خدمات اساسی در دسترس مشتری باشد ، و سپس او را به شرکت در خدمات حق بیمه انگیزه می دهد تا ویژگی های کامل این سرویس را بدست آورد. به عنوان مثال ، بسیاری از مثالها به شما امکان می دهد در اشتراک رایگان حافظه محدود داشته باشید و حافظه بیشتری را با خدمات اضافی برای خدمات حق بیمه فراهم می کند.

• پیشرفتو در آن شما در ازای انتشار تبلیغات خود به کاربران سایت ، از شرکت ها هزینه می کنید. این همچنین نمی تواند تبلیغاتی باشد ، بلکه دسترسی به استفاده از کاربران برای استفاده از آنها ، به عنوان مثال ، یا استفاده از آنها برای حل مشکلات آنها است.

مکانیسم قیمت گذاری محصول

• قیمت گذاری با توجه به هزینه ، زیرا هزینه صنعت یا صنعت خدمات محاسبه می شود و با درصد مشخصی حاشیه سود را اضافه می کند و بنابراین قیمت محصول نهایی محاسبه می شود.
• قیمت گذاری با توجه به ارزش ، که در آن می بینید که مشتری چقدر محصول شما و نیاز آنها به آن را دوست دارد و براساس میزان ارزیابی مشتری از آن است. بنابراین ، افزایش قیمت حتی اگر از قیمت تولید آن فراتر رفته باشد ، امکان پذیر است. این روش بهتر از قیمت گذاری با توجه به هزینه است ، زیرا محصول ممکن است برای مشتریان شما بسیار مهم باشد و بنابراین اگر آن را با توجه به هزینه تولید آن قیمت گذاری کنید ، سود آن بسیار پایین تر از آنچه که ممکن است باشد ، پایین تر خواهد بود.
• قیمت گذاری با توجه به رقابت: این محصول را با توجه به قیمت رقبا قیمت می دهد. بنابراین ، کاهش قیمت یا افزایش آن به نسبت رقابت امکان پذیر است. برخی از شرکت ها ممکن است به منظور کسب موقت رقابت برای افزایش قیمت ، کمتر از قیمت هزینه بفروشند.
• قیمت گذاری با توجه به کمیت ، که در آن خوراک یا پیشنهادات برای فروش مقادیر ارائه می شود

• قیمت گذاری در حال مذاکره است ، و این برای خدمات پیچیده است ، جایی که هر درخواست به طور جداگانه مورد مطالعه قرار می گیرد و قیمت مناسب برای وی با مذاکره با مشتری تعیین می شود. نمونه ها شامل خدمات بیمه ، سیستم های فنی و شرکت های مشاوره ای است

• این می تواند به صورت پیشنهاد قیمت باشد. مانند پیشرفت های eBay و Google. جایی که مناقصه بین مشتریان صورت می گیرد و صاحب بالاترین قیمت برنده است. بنابراین ، مشتریان قیمت را تعیین می کنند.

برای رسیدن به بهترین قیمت ، آزمایشات زیادی باید در مورد قیمت گذاری اولیه انجام شود تا از موفقیت آن اطمینان حاصل شود و سپس آن را اصلاح کنید (افزایش یا کاهش دهید). یکی از روشهای آزمایش قیمت ، فروش محصول قبل از تولید آن است تا اطمینان حاصل شود که مشتریان می خواهند محصول را خریداری کنند و همچنین از مناسب بودن قیمت آنها اطمینان حاصل کنند. بسیاری از سایت های متخصص در فروش محصولات قبل از ساخت آنها ، مانند Kickstarter.com وجود دارند.