محصول محصول متناسب با محصول

مناسب بودن بازار برای بازار این نکته ای است که شما می توانید بازار مناسب (مشتریان مناسب) را برای محصول خود پیدا کنید ، توسط مشتریانی که محصول شما را خریداری می کنند یا از آن به روشی مکرر و بزرگ استفاده می کنند. این مهمترین آزمایش در مدل تجاری پروژه شماست

وقوع مناسب بودن بین محصول و بازار اولین نشانه موفقیت محصول شما است. زیرا این اولین شواهد را به شما می دهد “نیاز“برای محصول شما.

هنگامی که محصول خود را می سازید ، آن را بر اساس مشکلی در بازار اتخاذ می کنید و به دنبال حل آن با استفاده از محصول خود هستید. در اینجا لباس اول را دریافت می کنید ، که مناسب بودن بین مشکل و راه حل، مشکل موجود در بازار و راه حل ارائه شده توسط شما. اما این مناسب بودن از اهمیت کمتری برخوردار است زیرا کاغذ می شود و بدون آزمایش واقعی برای مشتریان است.

عاری شدن راحتی دوم (بین محصول و بازار) ، هنگامی که محصول را بر روی مشتریان واقعی آزمایش می کنید ، و اطمینان حاصل کنید که آنها نیاز واقعی به این محصول دارند.

مناسب بودن محصول برای بازار چیست؟

این نکته ای است که با خرید محصول خود (در صورت رایگان بودن محصول) بازار مناسب (مشتریان مناسب) را برای محصول خود پیدا می کنید یا از آن استفاده می کنید و تکراری و بزرگ شده است. بنابراین مهمترین آزمون در مدل تجاری پروژه شما است

بدون مناسب بودن ، این پروژه خواهد مرد

بنابراین مارک آندرسون (یکی از مهمترین کارآفرینان جهان می گوید:

شرکت #1 قاتل کمبود بازار است

یا: اولین دلیلی که پروژه شما را از بین خواهد برد ، عدم وجود بازار برای آن است

قبلاً در مورد این راحتی در وب سایت ALF Start August در 123 لین استارپ صحبت شده است. می توانید از اینجا به صورت رایگان در این دوره شرکت کنید.

چگونه می توان به محصول به بازار رسید؟

چندین مرحله وجود دارد که باید برای رسیدن به جایگزینی بین محصول و بازار انجام دهید. به طور کلی ، این مراحل به شرح زیر خواهد بود:

1- بخش ها و شخصیت های هدف را انتخاب کنید

در ابتدا شما باید اسلایدهایی را که هدف قرار می دهید تعیین کنید و شخصیت هایی را که انتظار دارید خریداری و استفاده کنید تعیین کنید. بازگشت به دوره “چگونه می توان یک محصول جذاب را طراحی کرد” برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تقسیم اسلایدها و شخصیت ها امکان پذیر است.

تجزیه و تحلیل برش ها شامل تجزیه و تحلیل نیازهای آنها ، جمعیت شناختی ، روانشناختی و موارد دیگر آنها است. شما باید نیازهای آنها ، درد آنها و سود مورد نظر خود را بدانید. بنابراین ، شما می دانید که مشکلی که آنها با محصول خود حل خواهید کرد.

قبلاً در مورد شناسایی اسلایدها به روش مناسب در یک دوره در مورد نحوه طراحی یک محصول جذاب صحبت شده است. می توانید از اینجا به صورت رایگان در این دوره شرکت کنید.

2- اطمینان حاصل کنید که محصول برای مشکل مناسب است.

خصوصیات محصول را مرور کنید و اطمینان حاصل کنید که ویژگی های موجود در آن قادر به حل مشکل با تراشه هدف هستند. این محصول باید شامل حذف درد متناسب با درد مشتری باشد و شامل سودهای مناسب با سود مورد نظر آنها نیز می شود.

3- پسر جوانترین تولید کننده مقادیر MVP برای اطمینان از فرضیات شما

شما باید مجموعه ای از آزمایشات را روی مشتریانی که از MVP استفاده می کنند ، بسازید تا اطمینان حاصل کنید که فرضیات اساسی شما در مورد محصول واقعاً صحیح بوده است.

در مقاله قبلی در اینجا ، ما در مورد مکانیسم ساختمان MVP و اندازه گیری تأثیر آن صحبت کردیم.

4- در MVP عدالت و عدالت را امتحان کنید

پس از هر تجربه ، شما باید نتایج آن را اندازه گیری کنید ، از آن بیاموزید و در MVP توسعه دهید یا یک MVP جدید بسازید تا فرضیات دیگر را آزمایش کنید. در طی این آزمایشات ، می توان MVP محصول خود را تنظیم کرد ، و همچنین می توان بخش های مشتریان و شخصیت ها را تنظیم کرد تا بخش های مختلفی را که مناسب آنهاست ، هدف قرار دهد.

مشکل شرط نیست که به دلیل مشکل در محصول شما باشد ، بلکه ممکن است به دلیل انتخاب هدف اشتباه باشد.

5- اطمینان حاصل کنید که محصول برای بازار مناسب است

پس از انجام آزمایشات بسیاری در مورد MVP و اطمینان از اعتبار فرضیات اساسی خود با مشتریان واقعی و اطمینان از اینکه مشتریان می خواهند محصول شما را بخرند یا استفاده کنند ، به جایگزینی بین محصول و بازار رسیده اید.

بعضی اوقات شما توانایی ساخت یک محصول کامل را ندارید و تمام تجربیات خود با استفاده از MVP فقط به طور خاص شبیه محصول نهایی است. به خصوص اگر ساختمان محصول نهایی بسیار گران باشد و به یک آزمایش MVP ساده نیاز دارید تا بدانید که آیا ساختمان محصول نهایی ارزش خطر دارد یا خیر. در این حالت ، هدف این است که بین کوچکترین محصول ارزشهای MVP و بازار به مناسب بودن برسد. شما باید بعداً پس از اتمام محصول خود ، مناسب بودن را دوباره ارزیابی کنید و آزمایشات و آزمایشات مربوط به محصول را تکرار کنید.

عکس از کتاب: کتاب پخش محصول لاغر توسط دن اولسن

چگونه می توانم اطمینان حاصل کنم که به جایگزینی بین محصول و بازار رسیده ام؟

علائم زیادی وجود دارد که به شما نشان می دهد که آیا می توانید به مناسب بودن بین محصول و بازار دست یابید ، که از آن ما ذکر می کنیم:

• مشتریان از استفاده از محصول شما سود می برند. آنها این را مستقیم یا غیرمستقیم به شما می گویند.
• گسترش کلمه خوب در مورد محصول شما در بین مشتریان. و مشتریان شما محصول خود را از طرف شما بازاریابی می کنند.
• استفاده از محصول به سرعت گسترده است.
• پوشش رسانه ای مثبت در مورد محصول خود دریافت کنید.
• عدم وجود نرخ گزاف گویی نشتی/ میزان خفگی هنگام استفاده از محصول شما ، به خصوص پس از نظارت بر میزان تبدیل.

پس از آزمایش مناسب بودن بین محصول و بازار چیست؟

مطالعه مناسب بودن بین محصول و بازار فقط بر روی دو مربع از مدل 9 کسب و کار متمرکز است. بنابراین ، دستیابی به مناسب بودن ، موفقیت محصول شما را تضمین نمی کند یا محصول شما تکرار و بزرگ شده است. بنابراین ، پس از اطمینان از مناسب بودن محصول برای بازار ، باید با اطمینان از مناسب بودن مدل کار کامل ، شروع کنید. آیا شما در حال ساخت محصول به روشی کم است؟ آیا از کارآمدترین روشهای تحویل استفاده می کنید؟ آیا تعداد مناسبی از مشتری را جذب می کنید؟ آیا این روش ها سود مناسبی را برای شما فراهم می کند؟ و سوالات دیگر

سایر منابع یادگیری

برای اطلاعات بیشتر ، می توانید دوره زیر را نیز مشاهده کنید:

ساخت کوچکترین محصول ارزشمند MVP

اسلایدهای بعدی:

مقاله زیر: